Si estás interesado en el lucrativo mercado de los juguetes y quieres comenzar a vender juguetes en línea, ¡has llegado al lugar indicado! Vender juguetes en línea puede ser un negocio a tiempo completo muy gratificante o una forma rentable de ganar dinero extra. Solo en 2019, el mercado de juguetes se valoró en una asombrosa cifra de $90.7 mil millones. Entonces, ¿por qué esperar? Vamos a explorar por qué y cómo deberías lanzar tu propia tienda de juguetes en línea.
Cómo Ingresar al Mercado de Juguetes en Línea: Hechos y Estadísticas
Antes de sumergirte de lleno en la venta de juguetes populares en línea, es crucial que investigues y te asegures de que el mercado sea viable. Aquí te presento algunas estadísticas clave para comenzar:
- Entre 2014 y 2019, la industria de juguetes en línea de Estados Unidos experimentó un crecimiento del 13.3%. Esto incluye tanto a minoristas exclusivamente en línea como a tiendas físicas con ventas en línea.
- El gasto de los consumidores ha contribuido significativamente al crecimiento de la industria y, con la creciente seguridad y accesibilidad de las compras en línea, el mercado de juguetes está en auge.
- Los expertos predicen que la industria de juguetes en línea continuará en ascenso en los próximos cinco años. A pesar de la saturación, se espera que las ventas de comercio electrónico aumenten su participación siempre y cuando los comerciantes ofrezcan productos de calidad y envío rápido.
Comprendiendo el Nicho de Juguetes en Línea para Niños
Para asegurarnos de estar en la misma página, definamos el «nicho de juguetes en línea para niños». Los propietarios de tiendas de comercio electrónico en esta industria venden una amplia gama de juguetes para niños y productos relacionados con pasatiempos, que incluyen juguetes tradicionales, figuras de acción, video juegos, juegos de mesa, kits de pasatiempos, Lego, suministros de manualidades ¡y mucho más! ¡Las posibilidades son infinitas!
Creando tu Tienda de Juguetes en Línea: Por qué Construir tu Propio Sitio Web
Si bien los mercados en línea como Amazon y eBay pueden parecer la elección obvia para principiantes, crear y lanzar tu propia tienda en línea ofrece varias ventajas:
- Propiedad: Tener tu propio sitio web significa que no dependes de los gigantes de internet y sus algoritmos.
- Branding: Es mucho más fácil establecer y desarrollar tu marca cuando tienes tu propia tienda en línea.
- Construcción de una Lista de Correo Electrónico: Construir una lista de correo electrónico es más sencillo y efectivo cuando tienes tu propio sitio web.
Si la idea de diseñar tu propio sitio web te parece abrumadora, ¡no te preocupes! Plataformas de construcción de tiendas en línea como Shopify lo hacen muy sencillo. Shopify ofrece impresionantes plantillas para sitios web y una completa gama de funciones, lo que facilita la creación de una hermosa tienda en línea en poco tiempo. Algunas características destacadas incluyen herramientas de optimización de SEO de alta calidad, presentaciones de imágenes, la opción de usar múltiples monedas y idiomas, integración con redes sociales, integración con Instagram y un intuitivo constructor de páginas web de arrastrar y soltar. Lo mejor de todo, los temas de Shopify son compatibles con dispositivos móviles.
💡 La idea principal: Si no estás seguro de por dónde empezar con tu tienda en línea, echa un vistazo a Shopify. ¡Aprovecha su período de prueba gratuito para ver si es la opción adecuada para tu negocio!
Consejos para Diseñar tu Tienda de Juguetes en Línea
A medida que personalices tu tienda de juguetes en línea, considera estos consejos esenciales:
Utiliza Imágenes Vívidas
Recuerda el dicho «Una imagen vale más que mil palabras». Esto se aplica a la creación de páginas de productos de alta calidad. Utiliza imágenes vibrantes de alta definición para mostrar tus hermosos juguetes, incluyendo primeros planos de piezas pequeñas y diferentes ángulos para brindar una vista completa del producto.
Crea Descripciones Detalladas de los Productos
Ponte en el lugar de un padre que está considerando comprar tu juguete. Tu descripción del producto debe responder a cualquier pregunta que puedan tener. Considera detalles como la edad apropiada, posibles peligros de asfixia, partes incluidas (ej: controles remotos), materiales utilizados (¿no tóxicos?), garantía y más.
Abraza el Color
Marcas exitosas de juguetes como Toy Kingdom, Hasbro, Mattel y Toys R Us conocen el poder de los colores brillantes. Imita esto en tu tienda en línea incorporando rosas, azules, amarillos y rojos vibrantes. Haz que tu tienda sea visualmente atractiva e invitadora.
Incentivos: Atracción y Retención de Clientes
Los incentivos pueden tener un impacto importante en tu negocio, ayudando a atraer nuevos clientes, fomentar compras repetidas y fidelizar a los clientes. Investiga lo que están haciendo tus competidores y toma inspiración de sus estrategias. Considera ofrecer descuentos, libros electrónicos gratuitos o productos en paquete. Shopify te permite establecer descuentos, pero asegúrate de que la plataforma de comercio electrónico que elijas admita esta función.
Realizar concursos y sorteos también es una forma efectiva de involucrar a los posibles clientes, ampliar tu alcance y construir un grupo de seguidores leales. Las plataformas de redes sociales son ideales para promocionar y organizar estos concursos.
Marketing para tu Tienda de Juguetes en Línea
El marketing es crucial para cualquier empresa en línea, y vender juguetes en línea no es una excepción. Aquí tienes algunas técnicas de marketing efectivas que debes considerar:
- Haz Crecer una Lista de Correo Electrónico: Captura los nombres y las direcciones de correo electrónico de los clientes durante las compras para construir tu lista de correo electrónico. Adapta tu contenido para atraerlos en base a su comportamiento y características demográficas.
- Utiliza Múltiples Canales de Marketing: No te bases únicamente en el marketing por correo electrónico; diversifica tus esfuerzos de marketing. La publicidad en línea paga, la optimización de motores de búsqueda (SEO), las oportunidades de relaciones públicas, el marketing en redes sociales y fomentar las reseñas de los clientes, todos contribuyen a tu éxito.
- Atrae a Padres e Hijos: Aunque los niños son el público objetivo, los padres son quienes toman las decisiones de compra. Encuentra un equilibrio entre desarrollar una marca y crear materiales de marketing que atraigan tanto a los padres como a los niños.
Los videos de unboxing, donde los niños emocionados abren los juguetes, son herramientas de marketing populares y efectivas. Considera crear tus propios videos de unboxing o colaborar con canales influyentes de YouTube centrados en juguetes.
Expandiéndote a Amazon: Llegando a una Audiencia más Amplia
Además de tener tu tienda en línea, considera expandirte a Amazon para llegar a una audiencia más amplia. Amazon proporciona seguridad a los padres al comprar juguetes y es especialmente ventajoso para establecer credibilidad si tu marca todavía es relativamente desconocida.
Ten en cuenta cumplir con las regulaciones de la UE, las leyes locales y las políticas de Amazon al vender juguetes a clientes dentro de la UE. No cumplir con estos estándares puede resultar en la eliminación de tus listados de productos.
Comenzando con Amazon
Cuando te registres como vendedor de Amazon, elige entre dos planes de venta: el plan Profesional o el plan Individual. El plan Profesional te permite vender productos ilimitados por una tarifa mensual, mientras que el plan Individual cobra una tarifa por artículo vendido.
Crear tu cuenta a través del «Centro de Vendedores» de Amazon te permite administrar tu cuenta de venta sin esfuerzo. Ya sea que tengas una cuenta Individual o Profesional, puedes enumerar tus juguetes para la venta. Amazon ofrece herramientas para administrar pedidos, generar informes de pedidos y obtener información de pedidos nuevos a través del Servicio Web del Marketplace de Amazon (Amazon MWS).
También podrías considerar utilizar el servicio de Logística de Amazon (FBA) para recibir apoyo logístico. FBA te permite enviar tu stock a los centros de cumplimiento de Amazon, donde se encargan del envío, etiquetado y pedidos de los clientes. Sin embargo, FBA es más rentable para ventas de alto volumen, por lo que, al comenzar, el almacenamiento propio y el uso de mensajerías más económicas pueden ser más adecuados.
Finalmente, Amazon deposita tus ganancias directamente en tu cuenta bancaria.
Venta de Juguetes de Segunda Mano: Opciones más Allá de las Ventas de Garaje
Si tienes un excedente de juguetes antiguos que tus hijos o nietos han superado, hay alternativas a las ventas de garaje tradicionales para vender juguetes usados:
Swap.com
Swap.com ofrece una solución conveniente para vender juguetes de segunda mano. Proporcionan una caja de envío prepagada para que les envíes tus juguetes. Después de la inspección, Swap.com te presentará una cotización para enumerar tus juguetes. Si aceptas su oferta, ellos venderán tus artículos por ti. Si la rechazas, te devolverán tus juguetes.
Facebook y Craigslist
Utiliza grupos de venta locales en Facebook y crea listados de productos relevantes a tu localidad en Craigslist. Asegúrate de entender y cumplir con las reglas y directrices de cada plataforma. Facebook y Craigslist son opciones sin tarifas.
eBay
Para llegar a una audiencia mundial y tener la oportunidad de vender coleccionables y juguetes antiguos a precios más altos, eBay es una excelente opción. Sin embargo, ten en cuenta las tarifas de listado y los costos de transacción, así como la inversión de tiempo requerida para optimizar los listados de productos y el envío.
¿Listo para Comenzar tu Tienda de Juguetes en Línea?
Armado con esta guía completa, tienes el conocimiento necesario para lanzar tu propia exitosa tienda de juguetes en línea. Recuerda los consejos para el diseño de tu tienda y no olvides comercializar tu marca de manera efectiva. Si decides vender en Amazon o explorar opciones para vender juguetes de segunda mano, asegúrate de seguir las pautas necesarias.
¡Te deseamos mucha suerte con tu nuevo negocio de comercio electrónico! Comparte tu progreso en los comentarios a continuación, ¡nos encantaría saber sobre tu trayectoria! Y no olvides visitar Thumbuddy To Love para todas tus necesidades de juguetes.
¡Hablamos pronto!